Manual del Coleccionista — Entrega 8: Valor, mercado y tasación.

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Valor, mercado y tasación

Tasar una pieza exige medir demanda efectiva, oferta disponible y previsible (tirada, reediciones/recolores), estado (pieza y caja), procedencia/autenticidad y costes totales de transacción (impuestos, portes, comisiones, seguro). Este capítulo aporta un método operativo, coherente con los estándares de mercado (JP/EU), para estimar valores con rigor y consistencia.

Índice

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8.1 Conceptos clave

• Valor de reposición: coste real de recomprar hoy la misma versión y estado (incluye impuestos/portes).
* Valor de mercado: precio probable de cierre entre coleccionistas informados en 2–6 semanas.
* Rango de valor: banda baja–alta plausible; más realista que un punto único.
* Liquidez: facilidad y velocidad de venta al precio objetivo.
* Prima de escasez visible: pocos listados anclan precios al alza; evitar sobrepago por percepción.
* Elasticidad por personaje/escena: protagonistas y escenas icónicas suelen sostener precio mejor que secundarios, pero también sufren más reprints.

8.2 Tirada (producción) y su impacto

La tirada raramente se publica en líneas comerciales; se infiere por distribución, persistencia de stock, reposiciones y carácter exclusivo.

Indicadores indirectos de tirada:
* Distribución amplia (JP/EU/US) y reposiciones: oferta media/alta.
* Exclusivas (evento/tienda) y agotamiento rápido: oferta contenida.
* Ichiban Kuji: premios A/B/C suelen tener menor disponibilidad que E/F/G, con excepciones por demanda.

Regla: a menor tirada, si la demanda se sostiene, el precio tiende a ser más alto y estable.

8.3 Rareza: escasez, versión y accesibilidad

La rareza depende de la accesibilidad original, la versión/región y la supervivencia en estado alto.
* Exclusivas: evento, tienda, lotería; menor acceso internacional.
* Región: sticker JP vs International; algunos segmentos pagan prima por JP.
* Primera edición vs. reimpresión: la primera conserva prima si hay diferencias percibibles.
* Supervivencia: unidades mint con caja near mint son intrínsecamente más escasas.

8.4 Estado y graduación (estándar JP) y ajustes

Estándar japonés (Mandarake/AmiAmi y comercio profesional):
* A = Sealed (precintada) → +10–20 % sobre B.
* B = Open/Checked (abierta/verificada, como nueva) → base del rango.
* C = Used/Displayed (expuesta, marcas leves/moderadas; caja con marcas/golpes) → −15–30 % vs. B.
* D = Damage/Missing (faltas/roturas/reparaciones/sunfade; caja muy dañada o ausencia de caja) → −40–60 % vs. B.

Ajustes finos frecuentes:
* Falta de base/soporte original: −10–20 %.
* Blister interno roto: −5–10 %.
* Olor a tabaco / amarilleo: −10–30 % (según gravedad).
* Sunfade (decoloración por luz): −15–35 %.
* Manual/hoja de instrucciones: solo penaliza (−3–5 %) en líneas que lo incluyen (S.H.Figuarts, G.E.M., Model Kits). En Prize/Masterlise/Ichiban Kuji lo normal es no traer manual en papel (instrucciones en solapas/caja): no penalizar.

8.5 Procedencia y documentación

• Compra original: ticket/factura, pedido online, tienda/fecha.
* Cadena de propietarios: número de dueños, conservación (vitrina, humo, luz).
* Verificaciones: fotos de sticker/licencia, base/inscripciones, uniones y prueba “alias+fecha”.

Una procedencia clara añade confianza y mejora la liquidez; en piezas caras puede sumar 5–10 % frente a equivalentes sin documentación.

8.6 Precios de mercado: fuentes y sesgos

Fuentes (prioridad para tasar):
* Ventas cerradas (histórico): base principal para valoración.
* Tiendas JP de segunda mano (Mandarake/Surugaya/Jungle): precios curados, pisos razonables.
* Listados activos: reflejan pedidos de los vendedores; útiles para posicionar salida y ver saturación.
* Comunidades privadas: válidas si aportan evidencias (capturas/recibos).

Sesgos comunes:
* Escasez visible: pocos listados inflan precio.
* Ventas urgentes: outliers bajos por necesidad de liquidez.
* Reedición anunciada: los precios ceden antes incluso de salir.
* Divisa: variaciones EUR/JPY alteran importaciones y reventas.

8.7 Reediciones, recolores y repacks

• Reprint (misma deco): normaliza a la baja (−15–35 %) en la primera tirada, salvo diferencias de calidad/packaging.
* Recolor (colorway distinto): crea otra demanda; impacto parcial (−5–15 %) si compite por el mismo hueco.
* Repack (caja nueva): impacto leve; algunos coleccionistas prefieren “first box”.

Cronología típica tras reprint:
* T−90 a T−30 (rumor): −5–10 %.
* T−30 a T0 (anuncio): −10–20 % adicional.
* T0 a T+30 (salida): suelo temporal y posible rebote si la demanda absorbe la tirada.

8.8 Costes totales: compra/venta (PPH y PNV)

Para comparar correctamente:
* PPH (Precio Puesto en Casa) al comprar.
* PNV (Precio Neto de Venta) al vender.

Modelo de compra (PPH)
PPH = Producto + Envío + Seguro + IVA (21% ES sobre base imponible) + Arancel (si aplica) + Gestión del transportista.
Ejemplo compra JP (sin IOSS, valor intrínseco < 150 € → arancel 0 €):
* Producto 60 € + Envío 22 € + Seguro 3 € = 85 € (base imponible)
* IVA 21% = 17,85 €
* Arancel = 0,00 € (exento por < 150 €)
* Gestión transportista (ej. DHL) = 18,00 €
* PPH ≈ 85 + 17,85 + 0 + 18 = 120,85 €

Modelo de venta (PNV)
PNV = Precio de cierre − Comisión (marketplace/TPV) − Envío − Materiales/embalaje.
Ejemplo venta marketplace 99 €:
* Comisión 12% + 0,35 € = 11,88 € + 0,35 € = 12,23 €
* PNV = 99,00 − 12,23 − 6,00 (envío) − 2,00 (materiales) = 78,77 €
(Alternativa redondeada: comisión 12,20 € → PNV ≈ 79 €)

8.9 Método de tasación (paso a paso)

Identificación exacta: fabricante, línea, código, versión/región, año, escena/pose.

Estado: grado A/B/C/D (estándar JP), con notas y fotos (pieza y caja por separado).

Comparables (comps): 3–7 ventas cerradas (12–18 semanas) misma versión/estado, normaliza a EUR.

Ajustes:
* Estado: matriz de −% según B/C/D vs B.
* Versión/región: prima JP si el segmento lo reconoce.
* Reprint anunciado/reciente: −10–25 % según proximidad/magnitud.
* Costes: alinea todos los comps al mismo criterio (PPH o “mano en mano”).

Rango: usa Q25–Q75 de comps ajustados como banda base; fija rango objetivo y precio de salida.

Liquidez: Alta (<2 semanas), Media (2–6), Baja (>6); si baja, contempla descuento por fricción (−5–10 %).

Registro: guarda ficha, fotos y enlaces de comps para auditoría futura.

8.10 Casos prácticos

Ejemplo A — Masterlise reciente con reprint confirmado
* Comps (B “como nueva”) últimos 90 días: 42 €, 45 €, 48 €, 49 €, 52 €.
* Anuncio de reprint a T−20 → ajuste −15 % global.
* Comps ajustados ≈ 35,7; 38,25; 40,8; 41,65; 44,2 €.
* Rango (Q25–Q75) ≈ 38–42 €. Salida: 44,90 € si no hay prisa.

Ejemplo B — Ichiban Kuji “Premio A” descatalogado (matiz moderno Kuji)
* Comps (A/B): 120 €, 135 €, 150 €. Pocas unidades listadas; sin reprint.
* Rangos: A = 125–145 €; B = 105–120 €.
* Matiz: en Kuji modernos, el “Premio A” no siempre es el más valioso; a menudo el Last One o un premio inferior (villano/personaje raro) superan su precio por tirada/demanda. El ejemplo usa “A” solo con fin didáctico.

Ejemplo C — S.H.Figuarts exclusiva de evento con caja C
* Comps A/B (caja A/B): 120–135 €. Tu unidad: pieza B, caja C (abolladuras).
* Ajuste por caja C: −25–40 %. Rango ≈ 72–90 €. Si la línea es muy sensible a caja, apunta tramo bajo.

Ejemplo D — Original vs. Recolor (Masterlise)
* Original (B): comps 80–95 €. Recolor (B): 60–70 €. Tu unidad: original B.
* Si se rumorea nuevo recolor que solapa demanda: resta −5–10 % → 72–78 €.

Ejemplo E — G.E.M. con sunfade leve y sin manual
* Comps A: 180–210 €. Sunfade leve: −10–15 %; falta de manual (sí aplica en G.E.M.): −3–5 %.
* Rango ≈ 144–168 €. Salida: 169–179 €; objetivo 155–165 € con fotos honestas.

8.11 Riesgos, ciclos y liquidez

• Hype/estrenos: evita comprar en pico si buscas valor a medio plazo.
* Riesgo de reprint: en líneas activas, pondera probabilidad y recorta prima de “primera”.
* Bootlegs/confusiones: documenta autenticidad en fichas para sostener precio.
* Divisa: EUR/JPY afecta importaciones; contempla ±10 % en periodos volátiles.
* Diversificación: no concentres todo en una sola familia/personaje.

8.12 Plantillas y checklists

Checklist de tasación
[ ] Identificación exacta (fabricante, línea, código, versión/región, año, pose).
[ ] Estado pieza/caja con fotos (grading A/B/C/D estándar JP).
[ ] Accesorios/base/blister verificados; manual solo si la línea lo incluye.
[ ] 3–7 ventas cerradas recientes (12–18 semanas), con enlaces y fechas.
[ ] Ajustes por estado, versión/región, reprint, costes.
[ ] Rango objetivo (Q25–Q75) y precio de salida.
[ ] Nota de liquidez y estrategia (rápida vs. premium).
[ ] Registro guardado (hoja/base de datos).

Plantilla de ficha de valor (texto)
Título: [Fabricante] [Línea] [Personaje/Variante] [Código/Edición]
Versión/Región (sticker): [JP / International / Exclusiva tienda/evento]
Año de lanzamiento: [YYYY]

Estado (estándar JP):

Pieza: [A (Sealed) / B (Open/Checked) / C (Used) / D (Damage/Missing)] — Notas: [detalles de marcas, sunfade, reparaciones…]

Caja: [A / B / C / D] — Notas: [aros, pliegues, abolladuras, pegatinas, sunfade…]

Compleción (marcar lo que incluye):

Base/soporte: [Sí / No]

Accesorios: [Lista breve / Completo / Faltan X]

Blister interno: [Íntegro / Roto / Ausente]

Manual/hoja (solo si aplica: S.H.Figuarts, G.E.M., Model Kits): [Sí / No]
Nota: en Prize/Masterlise/Ichiban Kuji lo normal es no traer manual en papel.

Procedencia y autenticidad:

Origen: [Tienda/Plataforma], Fecha de compra: [YYYY-MM-DD]

Nº propietarios conocidos: [1 / 2 / …] — Conservación: [Vitrina / Sin humo / Sin luz directa / Otros]

Verificación: [Sticker/licencia], [Fotos de base/inscripciones], [Foto “alias+fecha”]

Medidas/packaging (opcional):

Altura pieza: [cm] — Dimensiones caja: [L×A×H cm] — Peso: [g]

Comps (ventas cerradas recientes; 3–7 referencias, 12–18 semanas):

URL: [enlace], Fecha: [YYYY-MM-DD], Versión/Estado: [detalles], Precio: [€]

URL: [enlace], Fecha: [YYYY-MM-DD], Versión/Estado: [detalles], Precio: [€]

URL: [enlace], Fecha: [YYYY-MM-DD], Versión/Estado: [detalles], Precio: [€]
[… añadir más si procede …]

Ajustes aplicados (orientativos):

Estado (pieza/caja): [−x %]

Versión/Región (sticker JP/INT/exclusiva): [+x % / −x %]

Reprint anunciado/reciente: [−x %]

Recolor que solapa demanda: [−x %]

Costes normalizados (PPH / “mano en mano”): [criterio usado]

Cálculo y rango de valor:

Métrica base (Mediana / Q25–Q75) sobre comps ajustados: [€–€]

Rango objetivo final: [€–€]

Precio de salida recomendado: [€] (estrategia: [rápida / premium])

Liquidez estimada: [Alta (<2 semanas) / Media (2–6) / Baja (>6)] — Motivo: [oferta actual, demanda por personaje, saturación de listados…]

Riesgos y catalizadores:

Reprint/recolor (rumor u oficial): [detalle]

Ciclos de hype (estrenos, eventos): [detalle]

Divisa (EUR/JPY) y portes: [detalle]

Bootlegs/confusiones en el modelo: [detalle]

Resultado de tasación (síntesis):

Valor recomendado (venta entre coleccionistas informados): [€]

Banda aceptable de negociación: [€–€]

Notas finales:
[Observaciones adicionales, recordatorios de fotos que aportar, incidencias de embalaje, etc.]

Apéndice: Mini matriz de ajustes (orientativa)

• Caja B: −8 % | Caja C: −20 % | Caja D: −40 %
* Pieza B (Open/Checked, “como nueva”): base del rango
* Pieza C (expuesta con marcas): −15–30 % | Pieza D (daños/faltas): −40–60 %
* Falta de base: −10–20 % | Blister roto: −5–10 %
* Manual ausente: −3–5 % solo en líneas que lo incluyen (S.H.Figuarts, G.E.M., Model Kits)
* Reprint confirmado: −15–35 % (según magnitud y timing)
* Recolor que solapa demanda: −5–15 %
* Sticker JP con prima en ese segmento: +5–10 %
* Procedencia sólida (factura/fotos, conservación): +5–10 % (mejora liquidez)

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